Phí TikTok Shop 2026: Bảng chi tiết theo ngành hàng cập nhật mới nhất

TikTok Shop đã trải qua nhiều lần điều chỉnh phí kể từ khi ra mắt tại VN năm 2022. Từ mức phí ưu đãi ban đầu 1-2%, hiện tại phí hoa hồng TikTok Shop dao động 5-20% tùy ngành và loại gian hàng. Bài này cập nhật mức phí mới nhất theo từng ngành.

Cơ cấu phí TikTok Shop bao gồm những gì?

1. Phí hoa hồng (Commission Fee)

Phí chính, tính trên giá bán sau discount (giá khách thực trả). Đây là khoản phí lớn nhất và khác nhau theo ngành hàng.

2. Phí giao dịch (Transaction Fee)

Phí xử lý thanh toán, hiện tại khoảng 1% trên hầu hết đơn hàng TikTok Shop. Một số payment method có thể khác biệt nhỏ.

3. Phí vận chuyển (Shipping Subsidy)

TikTok Shop thường trợ giá ship cho khách nhưng seller có thể bị charge một phần phí ship hoặc phải subsidise để cạnh tranh. Phí này biến động theo campaign và khu vực.

Bảng phí hoa hồng TikTok Shop 2026 theo ngành

Thời trang & Phụ kiện: Standard 8-10%, TikTok Mall 12-14%

Mỹ phẩm & Làm đẹp: Standard 10-14%, TikTok Mall 16-20%

Sức khoẻ & Thực phẩm chức năng: Standard 8-12%, TikTok Mall 14-18%

Điện tử & Phụ kiện công nghệ: Standard 5-8%, TikTok Mall 8-12%

Gia dụng & Nội thất: Standard 6-9%, TikTok Mall 10-14%

Thể thao & Outdoor: Standard 7-10%, TikTok Mall 11-15%

Mẹ & Bé: Standard 7-10%, TikTok Mall 11-14%

Thực phẩm & Đồ uống: Standard 5-8%, TikTok Mall 8-12%

Lưu ý: Mức phí trên là phạm vi điển hình - phí chính xác phụ thuộc vào ngành hàng cụ thể, loại sản phẩm và điều kiện hợp đồng với TikTok. Luôn kiểm tra trong Seller Center để có con số chính xác nhất.

So sánh TikTok Standard vs TikTok Mall

TikTok Standard (Non-Mall)

Phí thấp hơn 3-6 điểm % so với Mall. Phù hợp với: seller nhỏ và vừa, brand chưa được TikTok verify, sản phẩm có margin thấp cần bảo vệ từng điểm % phí.

TikTok Mall

Phí cao hơn nhưng có label 'Mall' - tín hiệu trust mạnh với người mua. Phù hợp với: brand đã có tên tuổi, sản phẩm có Gross Margin cao (>50%), muốn giảm tỷ lệ hoàn trả (khách Mall thường ít hoàn hơn).

Tính phí thực tế - ví dụ cụ thể

Bán sản phẩm mỹ phẩm giá 350.000đ trên TikTok Standard:

- Phí hoa hồng 12%: 42.000đ

- Phí giao dịch 1%: 3.500đ

- Tổng phí sàn: 45.500đ (13%)

- Net Revenue sau phí sàn: 304.500đ

Sau đó trừ tiếp giá vốn, logistics, ads để ra Contribution Margin thực tế.

Tại sao phí TikTok Shop tăng mạnh từ 2024?

TikTok Shop đã qua giai đoạn subsidise để acquire seller và buyer. Từ 2024, TikTok bắt đầu tối ưu unit economics của platform - tăng phí về mức bền vững. Đây là pattern giống Lazada (2017-2019) và Shopee (2020-2022).

Dự báo: phí TikTok Shop sẽ tiếp tục tăng 1-2%/năm trong 2-3 năm tới cho đến khi đạt mức tương đương Shopee Mall (~17-20% tổng phí).

Cách tính phí nhanh với tool miễn phí

Thay vì tính tay, bạn có thể dùng tool tính phí sàn để tính chính xác phí TikTok Shop (và Shopee) theo ngành hàng cụ thể của mình - có so sánh side by side giữa hai sàn.

Kết luận

Phí TikTok Shop 2026 không còn thấp như những năm đầu. Trước khi list sản phẩm, tính kỹ phí sàn theo ngành của bạn để đảm bảo Contribution Margin dương. Một phép tính 5 phút có thể tránh được nhiều tháng bán hàng không lãi.