Break-even ROAS là gì? Công thức tính và ví dụ thực tế cho seller TMĐT

Bạn chạy ads với ROAS 4.5 nhưng vẫn không thấy tiền về. Hoặc sếp hỏi 'ROAS bao nhiêu là đủ?' mà bạn chưa có câu trả lời chính xác. Break-even ROAS là khái niệm giải quyết cả hai vấn đề này.

Break-even ROAS là gì?

Break-even ROAS (hay còn gọi là BEROAS) là mức ROAS tối thiểu mà tại đó lợi nhuận từ quảng cáo bằng đúng 0 - tức chi phí ads bằng đúng lãi gộp. Thấp hơn break-even = lỗ trên ads. Cao hơn = lãi.

Break-even ROAS = 1 / Gross Margin (% sau phí sàn và COGS, trước khi trừ ads)

Ví dụ đơn giản: Sản phẩm giá 200.000đ, COGS 80.000đ, phí sàn tổng 50.000đ. Gross margin còn lại = (200k - 80k - 50k) / 200k = 35%. Break-even ROAS = 1 / 0.35 = 2.86.

Điều này có nghĩa: Nếu campaign của bạn đang đạt ROAS 2.86, bạn vừa đủ hòa vốn trên ads - chưa có lãi nhưng cũng không lỗ.

Break-even ROAS vs Target ROAS - Khác nhau thế nào?

Break-even ROAS: Ngưỡng tối thiểu để không lỗ. Đây là số bạn KHÔNG được thấp hơn.

Target ROAS: Mức ROAS bạn cần đạt để có lợi nhuận theo mục tiêu. Luôn cao hơn break-even.

Công thức Target ROAS khi muốn đạt margin X%:

Target ROAS = 1 / (Gross Margin - Target Margin%)

Ví dụ tiếp: Gross margin 35%, muốn lãi 10% sau ads -> Target ROAS = 1 / (0.35 - 0.10) = 1 / 0.25 = 4.0. Muốn lãi 15% -> Target ROAS = 1 / 0.20 = 5.0.

Cách tính Break-even ROAS theo từng bước

Bước 1 - Tính Gross Margin: Gross Margin = (Giá bán - COGS - Phí sàn tổng - Fulfillment) / Giá bán

Bước 2 - Tính Break-even: BEROAS = 1 / Gross Margin

Bước 3 - Tính Target: Target ROAS = 1 / (Gross Margin - Margin mục tiêu)

Bước 4 - Monitor: So sánh ROAS thực tế của từng campaign/adgroup với BEROAS. Tắt hoặc tối ưu bất kỳ adgroup nào có ROAS thực < BEROAS.

Ví dụ tính BEROAS cho 4 ngành hàng phổ biến

Beauty - Shopee Non-Mall

Sản phẩm kem dưỡng 350.000đ. COGS 120.000đ (34%). Phí sàn Non-Mall tổng ~24% (hoa hồng 10% + giao dịch 6% + xử lý đơn 0.86% + Voucher Extra 5.5% + fulfillment 3%) = 84.000đ. Gross margin = (350k - 120k - 84k) / 350k = 41.7%.

Break-even ROAS = 1 / 0.417 = 2.40

Target ROAS đạt 15% margin = 1 / (0.417 - 0.15) = 3.75

Fashion - TikTok Non-Mall

Áo thun 180.000đ. COGS 80.000đ (44%). Phí sàn TikTok Non-Mall tổng ~22% (hoa hồng 12.5% + giao dịch 6% + xử lý đơn 1.67% + Voucher Extra 4%) = 39.600đ. Gross margin = (180k - 80k - 39.6k) / 180k = 33.5%.

Break-even ROAS = 1 / 0.335 = 2.99

Target ROAS đạt 10% margin = 1 / (0.335 - 0.10) = 4.26

Supplement - Shopee Mall (sau 29/05)

Viên uống 500.000đ. COGS 175.000đ (35%). Phí sàn Mall tổng ~30% (hoa hồng 18% + giao dịch 6% + xử lý đơn 0.6% + Voucher Extra 5.5%) = 150.000đ. Gross margin = (500k - 175k - 150k) / 500k = 35%.

Break-even ROAS = 1 / 0.35 = 2.86

Target ROAS đạt 12% margin = 1 / (0.35 - 0.12) = 4.35

Lưu ý quan trọng khi dùng BEROAS

1. Tính phí sàn đúng: Nhiều seller chỉ tính phí hoa hồng, quên phí giao dịch 6% và Voucher Extra. BEROAS tính sai sẽ khiến bạn nghĩ campaign đang lãi trong khi thực tế đang lỗ.

2. Cập nhật sau mỗi đợt tăng phí: Shopee tăng phí 29/05/2026 khiến BEROAS của Beauty Mall tăng từ ~2.5 lên ~3.0+. Campaign cũ đang profitable có thể đang lỗ mà bạn không biết.

3. Tính riêng cho từng SKU: COGS và phí sàn khác nhau theo sản phẩm và ngành. Không dùng một BEROAS cho toàn bộ shop.

Dùng ROAS Calculator miễn phí tại /tools/roas-calculator để tính break-even và target ROAS cho từng sản phẩm - nhập COGS, chọn phí sàn theo ngành, chọn target margin là ra kết quả.