Mình viết về
Ecom, Marketing & Mindset.
Tổng hợp bài viết chia sẻ từ Performance Marketing, P&L gian hàng, Team Building, đến tâm lý, hướng nghiệp và phát triển bản thân.
Định giá sản phẩm để ads scale GMV - Công thức 5 bước ngược
5 bước định giá ngược từ target margin: chốt EBITDA target, tính max CPA, reverse-engineer giá bán, test elasticity, lock. Tránh sai lầm định giá theo competitor.
Phân bổ ngân sách để tránh CPO tăng đột biến - Rule 70-20-10
Rule 70-20-10: 70% always-on campaigns, 20% test new, 10% retargeting. Cách rebalance theo tuần và scenario shop khác nhau để tránh CPO spike.
Case study: Brand Beauty 0 -> 2 tỷ GMV/tháng trong 6 tháng
Anonymized real case từ portfolio. P&L tháng 1 vs tháng 6, milestone từng phase, 3 quyết định critical đúng và 2 mistakes lớn. Roadmap nếu replay.
Test ads đúng cách - A/B test mà không tốn ngân sách
Cấu trúc A/B test ads chuẩn: 1 biến tại 1 lúc, ngân sách tối thiểu để có ý nghĩa thống kê, ngưỡng impression đủ kết luận, time window 3-7-14 ngày. Khung 5 test/tháng cho shop ecom Việt.
Scale ads đúng cách - Tăng ngân sách x2 mà không mất ROAS
4 cách scale an toàn: tăng % nhỏ theo campaign, duplicate winning, scale theo giờ vàng, audience expansion. Plan 90 ngày để x2 ngân sách mà giữ ROAS từ kinh nghiệm 60+ project.
Khi nào tăng ROAS, khi nào giảm? Decision framework rõ ràng
Decision tree khi điều chỉnh ROAS target: 3 trigger tăng (margin tốt + volume thấp, optimize phase, cạnh tranh thấp) vs 3 trigger giảm (cần scale gấp, mùa sale, ngân sách dư).
Scale ngân sách x3 nhưng giảm ROAS target - Tại sao đây là quyết định đúng
Logic kinh tế ngược trực giác: doanh thu tuyệt đối quan trọng hơn ROAS %. Khi ROAS 5x × 300tr revenue tạo profit cao hơn ROAS 8x × 100tr. Công thức và case study.