5 bước định giá ngược: chốt target margin → tính max CPA → reverse-engineer giá bán → test elasticity → adjust. Avoid mistake định giá theo competitor.
Outline (Quảng viết tiếp)
• Sai lầm phổ biến: định giá theo competitor mà quên unit economics
• Bước 1: Chốt target margin (vd 15% EBITDA)
• Bước 2: Tính max CPA mà vẫn đạt target margin
• Bước 3: Reverse-engineer giá bán từ COGS + max CPA + phí sàn
• Bước 4: Test elasticity ở 3 mức giá
• Bước 5: Lock giá tối ưu, monitor CVR và profit
• Khi nào nên tăng giá thay vì giảm
• Pricing psychology: 199k vs 200k, bundle pricing
Nội dung chi tiết
Bài đang draft — Quảng sẽ viết hoàn thiện trong /studio. Toàn bộ outline ở trên đã sẵn sàng.
Khi viết nội dung, link tới các tools nội bộ:
• [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san) — số phí chính xác theo ngành
• [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator) — break-even và target ROAS
• [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) — báo cáo lãi lỗ 5 tầng
Và CTA cuối bài về [Khoá học Ecom Foundation](/ecom-foundation).
Bình luận
Chia sẻ ý kiến của bạn — bình luận hiện ngay sau khi gửi.
Để lại bình luận
Email không bắt buộc, không hiện công khai. Bình luận đăng tức thì — hãy giữ tinh thần xây dựng.