Sau Tết - Khởi động ads nhanh và hiệu quả

"Tết xong em đẩy ngân sách x2 ngay tuần đầu để bù lại doanh thu Tết - sao ROAS rớt thê thảm anh?" - đây là pattern lặp lại mỗi năm sau Tết. Sức mua sau Tết yếu, đẩy full budget = đốt tiền.

Bài này tóm tắt strategy 4 tuần sau Tết để khởi động ads nhanh nhưng hiệu quả, không lãng phí cash flow đầu năm.

Tại sao sức mua sau Tết yếu kéo dài

Pattern thường thấy:
- Mùng 4-7 âm: sức mua 30-40% baseline
- Mùng 8-15 âm: tăng lên 50-65%
- Mùng 16-30 âm: 70-85%
- Sau ngày 30 âm: ổn định ~85-95% baseline
- Mid-March: trở về 100% baseline

Lý do tâm lý:
- Buyer vừa chi tiêu nhiều Tết, ngân sách cá nhân tight
- Lì xì xong, có cash nhưng "tiết kiệm cho năm mới"
- Tâm lý "không vội mua" sau peak season
- Sàn cũng giảm push campaign (sale lớn rất ít trong Q1)

Sức mua yếu kéo dài 4-6 tuần - đó là realistic expectation.

Sai lầm 'spend như mùa peak' và hậu quả

Founder mới hay nghĩ: "Spend nhiều để bù lại Tết off". Hành động:
- Đẩy ngân sách +50% so với pre-Tết
- Mở loạt campaign mới
- Voucher deep để "kích cầu"

Hậu quả sau 2-3 tuần:
- CPM cao (audience yếu nhưng bid cao)
- CVR thấp (buyer chưa sẵn sàng)
- ROAS rớt 40-60%
- Margin/đơn âm hoặc rất mỏng
- Ngân sách hết sớm, không còn cho phần còn lại của tháng

Đây là cách đốt 60-100tr trong 2 tuần đầu năm.

Tuần 1 sau Tết: Warm-up với 30% ngân sách

Tuần đầu sau khi sàn ship lại (thường mùng 4-7 âm), strategy:
- Ngân sách: 30% baseline pre-Tết
- Mục tiêu: re-train algorithm, không scale
- Creative: theme "lì xì khởi đầu năm", "thanh lọc sau Tết" (Beauty)
- Voucher: deeper hơn baseline 20-30%
- ROAS target: chấp nhận thấp hơn baseline 25%

Tuần này là "wake up" cho algorithm sau 10 ngày off. Cần data refresh trước khi scale.

Tuần 2: Tăng lên 60% nếu CTR và CVR ổn

Checkpoint cuối tuần 1:
- CTR đạt benchmark ngành (>1%): pass
- CVR ≥ 70% baseline pre-Tết: pass
- CPM trong range bình thường: pass
- CPO ≤ baseline +15%: pass

Nếu pass 3/4 → tăng ngân sách lên 60% baseline.

Nếu fail >2/4 → giữ 30%, audit campaign:
- Creative có match seasonality không
- Audience đã refresh chưa
- Voucher mix có đủ deeper không

Tuần 2 strategy:
- Ngân sách: 60% baseline
- Mục tiêu: stable performance
- Creative: same theme tuần 1
- ROAS target: -15-20% baseline

Tuần 3-4: Full budget khi data stable

Checkpoint cuối tuần 2:
- Đơn hàng đạt 60-70% baseline: pass
- ROAS đạt 80% baseline: pass
- CPM ổn định không spike: pass

Tuần 3-4:
- Ngân sách: 80% (tuần 3), 100% (tuần 4)
- Mục tiêu: trở về baseline
- Creative: bắt đầu test new angle cho Q2
- ROAS target: baseline -10% (tuần 3), baseline (tuần 4)

Bảng schedule chi tiết

Creative angle sau Tết

3 angle work tốt trong Q1 hậu Tết:

"Khởi đầu năm mới"

- Theme: cải thiện bản thân, đạt mục tiêu năm
- Phù hợp: Sports, Fitness, Beauty, Skincare, Self-improvement
- Hook: "Năm mới, X mới", "Bắt đầu lại từ"

"Thanh lọc sau Tết"

- Theme: detox, làm sạch sau ăn uống nhiều Tết
- Phù hợp: Beauty Skincare, F&B healthy, Fitness
- Hook: "Da xỉn sau Tết?", "Bụng to sau Tết?"

"Tự thưởng"

- Theme: thưởng bản thân sau 1 năm vất vả
- Phù hợp: Beauty premium, Fashion, Home & Living
- Hook: "Tự thưởng đầu năm", "Bạn xứng đáng"

Voucher mix sau Tết

Voucher Q1 nên deeper hơn baseline 20-30% để kích cầu:

Sau khi sức mua return baseline (mid-March), pull voucher về normal.

Track sức mua qua CTR và CVR

Đây là 2 chỉ số leading cho biết sức mua đã trở lại chưa:

- CTR < 80% baseline: sức mua còn yếu, giữ ngân sách thấp
- CTR > 90% baseline: signal recovery, có thể scale
- CVR < 70% baseline: buyer browsing không mua, giữ
- CVR > 85% baseline: scale OK

Audit weekly, không daily (data ngày bị noise).

FAQ

Hỏi: Tuần 1 sau Tết có nên launch SKU mới không?
Trả lời: Không. Launch SKU cần learning data. Sức mua yếu Q1 = data không đại diện. Đợi tuần 5-6 sau Tết.

Hỏi: Ngân sách bị cắt 70% trong tuần 1, có làm team marketing bị stress không?
Trả lời: Có nếu không communicate. Briefing team trước Tết về plan 4 tuần để align expectation.

Hỏi: Có nên tận dụng audience tích luỹ pre-Tết không?
Trả lời: Có. Retargeting buyer pre-Tết là campaign ROAS cao nhất tuần 1-2 sau Tết (8-12x). Tăng share ngân sách retargeting lên 30-40%.

Hỏi: Nếu cuối tuần 2 CTR/CVR chưa đạt 80% baseline?
Trả lời: Giữ ngân sách 60%, audit deeper. Có thể vấn đề ở creative outdated hoặc voucher không đủ deep.

---

Tools liên quan:
- ROAS Calculator - adjust target từng tuần
- Mẫu P&L Ecom - check cash flow Q1

Đọc tiếp:
- Chạy ads xuyên Tết không lãng phí
- Tâm lý mua sắm theo mùa
- Quy tắc 3-7-3 - ít chỉnh ads
- Đọc data ads khi chưa có đơn