Góc nhìn từ
thực chiến Ecom.
Chia sẻ về Performance Marketing, P&L gian hàng, Team Building và cách tư duy trong thị trường TMĐT Việt Nam.
Scale ads đúng cách - Tăng ngân sách x2 mà không mất ROAS
4 cách scale an toàn: tăng % nhỏ theo campaign, duplicate winning, scale theo giờ vàng, audience expansion. Plan 90 ngày để x2 ngân sách mà giữ ROAS từ kinh nghiệm 60+ project.
Đọc dữ liệu ads khi chưa có đơn - Đừng dừng quá sớm
4 leading indicator phải đạt trước khi kết luận campaign fail: CTR, CPM, View Content, ATC rate. Ngưỡng tối thiểu 1.000 reach + 7 ngày trước khi quyết định.
Khi nào tăng ROAS, khi nào giảm? Decision framework rõ ràng
Decision tree khi điều chỉnh ROAS target: 3 trigger tăng (margin tốt + volume thấp, optimize phase, cạnh tranh thấp) vs 3 trigger giảm (cần scale gấp, mùa sale, ngân sách dư).
Ít chỉnh ads vẫn giữ phong độ - Quy tắc 3-7-3 chi tiết
Nguyên tắc 3-7-3: 3 ngày algorithm learning, 7 ngày stable, sau đó chỉ chỉnh khi có lý do statistical. Cost của over-tweaking và routine ads management theo tuần.
Scale ngân sách x3 nhưng giảm ROAS target - Tại sao đây là quyết định đúng
Logic kinh tế ngược trực giác: doanh thu tuyệt đối quan trọng hơn ROAS %. Khi ROAS 5x × 300tr revenue tạo profit cao hơn ROAS 8x × 100tr. Công thức và case study.
Tâm lý mua sắm theo mùa - Mỗi quý một strategy ads riêng
Q1 post-Tết sức mua thấp, Q2 mid-year sale, Q3 back-to-school, Q4 mega sale. Ngân sách, creative angle, ROAS target và inventory plan cho từng quý.
Chạy ads xuyên Tết thế nào để không lãng phí ngân sách?
Lịch ads Tết chi tiết: 7 ngày trước peak push, 23-29 âm giảm 70%, mùng 1-3 off, mùng 4-7 warm-up. Ngành ngoại lệ và sai lầm phổ biến tránh.
Sau Tết - Khởi động ads nhanh và hiệu quả
Tránh sai lầm spend full budget tuần đầu sau Tết. Warm-up audience 7-10 ngày trước khi scale, voucher mix deeper, theme creative phù hợp. Checkpoint metric mỗi tuần.
Mùa sale lớn (11.11, 12.12) - Chiến lược ads 3 phase chi tiết
Pre-sale (warm audience, build wishlist), Sale day (push aggressive, auto-bid scale), Post-sale (retargeting cart abandon). Timeline + ngân sách + creative cho từng phase.