Gross Margin vs Net Margin: Cái nào quan trọng hơn với seller ecom?

Trong buổi báo cáo kinh doanh, hai con số hay được hỏi nhất là Gross Margin và Net Margin. Nhiều seller biết tên nhưng hay nhầm lẫn ứng dụng của từng loại. Bài này sẽ giải quyết dứt điểm.

Định nghĩa nhanh

Gross Margin (Biên lợi nhuận gộp)

Gross Margin = (Revenue - COGS) / Revenue x 100%

COGS bao gồm: giá vốn hàng hoá, chi phí đóng gói, chi phí sản xuất trực tiếp. Chưa tính phí sàn, chưa tính ads, chưa tính lương nhân viên.

Net Margin (Biên lợi nhuận ròng)

Net Margin = Net Profit / Revenue x 100%

Net Profit là sau khi trừ tất cả: COGS, phí sàn, ads, lương, kho bãi, phần mềm, thuế, lãi vay. Đây là 'lợi nhuận thực về tay'.

Ví dụ thực tế với gian hàng ecom

Gian hàng bán 1 tỷ doanh thu/tháng:

- COGS 400 triệu -> Gross Profit 600 triệu, Gross Margin 60%

- Phí sàn 15% = 150 triệu

- Chi phí ads 12% = 120 triệu

- Logistics 8% = 80 triệu

- Fixed cost (lương, kho, overhead) 80 triệu

-> Net Profit = 600 - 150 - 120 - 80 - 80 = 170 triệu, Net Margin chỉ 17%

Gross Margin 60% trông rất đẹp. Nhưng Net Margin 17% mới là con số thực tế. Và đây là shop hoạt động hiệu quả - nhiều shop Net Margin còn thấp hơn.

Dùng con số nào để ra quyết định gì?

Gross Margin - dùng để: chọn sản phẩm, định giá, đàm phán NCC

Khi muốn biết một sản phẩm mới có đáng bán không, nhìn Gross Margin trước. Gross Margin dưới 30% trong ecom thường rất khó có Net Margin dương sau khi trừ phí sàn + ads + fixed cost.

Khi đàm phán với nhà cung cấp, bạn cần biết mình có thể chịu được giá vốn tối đa bao nhiêu để vẫn đạt target Gross Margin - từ đó mới có điểm dừng trong đàm phán.

Net Margin - dùng để: đánh giá sức khoẻ business, quyết định scale hay không

Nếu Net Margin âm, dù doanh thu tăng bạn cũng đang chảy máu. Scale trong trường hợp này chỉ làm lỗ nhanh hơn, không phải giải pháp.

Net Margin dương và ổn định mới là điều kiện để tự tin tăng budget ads hoặc mở rộng danh mục sản phẩm.

Contribution Margin - tầng ở giữa mà nhiều seller bỏ qua

Giữa Gross Margin và Net Margin còn có Contribution Margin - lợi nhuận sau khi trừ phí sàn, ship, ads (chi phí biến đổi) nhưng chưa trừ fixed cost. Đây là tầng phù hợp nhất để so sánh hiệu quả giữa các sản phẩm trong cùng một gian hàng.

Benchmark theo loại hình ecom

D2C brand (hàng riêng): Gross Margin 50-70%, Net Margin target 15-25%.

Reseller/dropship: Gross Margin 20-35%, Net Margin thường 5-12% - rất mỏng.

Handmade/craft: Gross Margin 60-80%, nhưng chi phí thời gian thường không được tính vào COGS - attention.

Kết luận thực chiến

Gross Margin cho bạn biết tiềm năng. Net Margin cho bạn biết thực tế. Contribution Margin giúp bạn ra quyết định hằng ngày. Seller giỏi theo dõi cả 3, nhưng hành động dựa trên Contribution Margin trước tiên.