Mình viết về
Ecom, Marketing & Mindset.
Tổng hợp bài viết chia sẻ từ Performance Marketing, P&L gian hàng, Team Building, đến tâm lý, hướng nghiệp và phát triển bản thân.
Tại sao ROAS cao mà vẫn lỗ? 3 lý do phổ biến nhất và cách fix
ROAS 6 trông rất đẹp trên báo cáo, nhưng cuối tháng tài khoản vẫn âm. Đây là vấn đề rất phổ biến. Bài này phân tích 3 nguyên nhân chính khiến ROAS cao nhưng shop vẫn lỗ, và cách fix từng nguyên nhân.
Cách build P&L gian hàng TMĐT từ số 0 - Template 5 tầng chuẩn
P&L (Profit & Loss) là bản đồ tài chính của gian hàng. Bài này hướng dẫn xây dựng P&L 5 tầng chuẩn cho shop TikTok/Shopee - từ Net Revenue xuống EBITDA, kèm ví dụ số liệu thực tế.
Unit Economics Ecom: Framework 5 tầng để biết gian hàng có thực sự lãi không
Unit Economics là bộ chỉ số đo lợi nhuận tại cấp độ từng đơn hàng, từng sản phẩm. Framework 5 tầng này giúp bạn nhìn rõ tiền chảy vào và ra ở đâu - trước khi quyết định scale hay dừng.
Gross Margin vs Net Margin: Cái nào quan trọng hơn với seller ecom?
Gross Margin và Net Margin đều đo lợi nhuận, nhưng ở những tầng khác nhau. Với seller ecom, biết con số nào để ra quyết định nào sẽ giúp bạn tránh được nhiều cạm bẫy tài chính.
Contribution Margin là gì? Tầng P&L quan trọng nhất mà seller hay bỏ qua
Contribution Margin (CM) là tầng lợi nhuận sau khi trừ phí biến đổi - phí sàn, ship, voucher, ads. Đây là con số quyết định bạn có nên scale hay không, quan trọng hơn cả doanh thu.
Shopee Mall chính thức vượt 30% phí sàn - 4 hướng đi cho nhà bán trong bối cảnh mới
TikTok Shop tăng phí từ 9/5, Shopee Non-Mall từ 8/5, và Shopee Mall cũng tăng nốt. Mình ngồi tính thử trên 1 sản phẩm 300.000đ - kết quả là lỗ ở cả 3/4 kịch bản. Đây là 4 hướng đi thực tế cho nhà bán.