Contribution Margin > ROAS — Chỉ số quan trọng nhất với seller TMĐT

Vì sao Contribution Margin (CM) phản ánh sức khoẻ business chính xác hơn ROAS. Cách tính, ngưỡng healthy theo ngành, và case study.

Outline (Quảng viết tiếp)

• ROAS chỉ đo hiệu quả ads — không tính phí sàn, COGS, ops

• Contribution Margin = sau khi trừ tất cả chi phí biến đổi

• Công thức CM cho ecom: (Revenue − COGS − Phí sàn − Ship seller − Voucher) / Revenue

• Ví dụ: shop ROAS 8x nhưng CM 5% = scale là scale lỗ

• Ngưỡng CM healthy: 20% (Beauty), 15% (Fashion), 10% (F&B), 8% (Electronics)

• Cách tăng CM mà không tăng giá: bundle, optimize phí sàn, giảm voucher

• Track CM theo SKU, theo platform, theo campaign

• Case study: shop fix CM từ 8% lên 18% trong 90 ngày

Nội dung chi tiết

Bài đang draft — Quảng sẽ viết hoàn thiện trong /studio. Toàn bộ outline ở trên đã sẵn sàng.

Khi viết nội dung, link tới các tools nội bộ:
• [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san) — số phí chính xác theo ngành
• [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator) — break-even và target ROAS
• [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) — báo cáo lãi lỗ 5 tầng

Và CTA cuối bài về [Khoá học Ecom Foundation](/ecom-foundation).